盛隆电气集团三公司总裁周明旺——举旗创新向“万人百亿”奋进-捕鱼电玩城

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盛隆电气集团三公司总裁周明旺——举旗创新向“万人百亿”奋进
release time:2018-03-22click:1783
转自3月22日《楚天都市报》报道

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盛隆电气集团三公司总裁周明旺——

举旗创新向“万人百亿”奋进

楚天都市报记者  庞正


 “择高处立,就平处坐,向宽处行。”在周明旺办公室雪白的墙壁上,这几行字格外显眼,而这也正是他做人格局和胸襟的高度概括。

以远见卓识不断开拓创新,放手大胆启用新人,踏实做人低调务实,这样的周明旺,“举旗西大营”,连续当选集团标杆奖,培养出亿元订单英雄,并向着“万人百亿”的宏伟目标扎实奋进。



发展新业务
15年前即拿下千万订单



开民办加工厂,2年;办水泥预制厂,2年半;开罐头厂,1年;在盛隆,22年……

周明旺从来都不是一个因循守旧的人,年纪轻轻就开始连续创业,但他总觉得那些小打小闹的生意,不是他想要的。直到1996年遇见盛隆,他全身心扑了进来。

“在盛隆这个平台,创业轻松多了,也容易成功得多了,所以我很珍惜这个工作。”周明旺说。盛隆产品更有市场和技术含量,企业也鼓励员工创新,这些都大大激发了他的工作热情。从完全不懂配电设备,到成为开拓市场的专家,他摸索出越来越多的门道。

2003年,一名山西客户在关南片区投资建设一个生产激光设备的企业。周明旺找到他,向他推介盛隆的配电设备。对方说:“买你的设备没问题,但我在这里人生地不熟,你得帮我去供电局把报装手续都办完。”周明旺一口答应了下来。

虽然跑手续花了很多精力,但一个原本十几万元的设备订单,最后变成了数十万元的合作协议。这件事启发了周明旺的思路,此后,他大力推广电力工程总承包,加上了报装、设计、安装等一系列服务项目,比单卖设备的订单大、效益也更好。

2003年底,在一个地产项目中,他靠做电力总包签下了一千万元的订单,在集团公司引起轰动。而如果只销售设备,这个项目订单额大概只有一百万元。在他的建议下,集团2006年成立了盛隆电气电力工程公司,全面开拓工程业务。

周明旺还能跳出传统行业圈子,率先成立新能源事业部,承接以光伏发电为主导的新能源项目,2017年实现逾2亿元产值。

近年来,做了二十多年供应商的周明旺,又跳出原有合作模式,琢磨着跟甲方一起做项目,不再是电力供应商,而是甲方的捕鱼娱乐平台的合作伙伴,在谈判桌上更有主动权,收获也更丰厚。“在这种新模式下,我对董事长提出让我们三公司今年完成10亿元的营收目标很有信心。”周明旺笑着说。



拓荒新市场
数百次投标高价投出经验值


2007年底,周明旺招收了一批大学生,前往重庆开拓市场。

打开新市场的过程总会很艰难,重庆公司刚开始很难拿到订单,同时会面临士气不足、人员流失的情况。周明旺为大家解决免费食宿,买来三辆车供大家使用,怕年轻人在外吃不好,还专门建立食堂,充分解决大家的后顾之忧。

作为一个外地企业,不熟悉当地环境,还要面临同行业的竞争,重庆公司用不断投标的方式,摸清了市场的脉络。当时,只要有电力方面的招投标,周明旺就鼓励大家去投标,“假设一个标书要1000元,我就补贴员工2000元,为的就是让大家在投标过程中不断了解市场、了解客户”。

刚开始的两年,重庆公司投标了数百次,在这个过程中,从标书的规格到投标技巧、客户心理、市场环境,他们都摸了个门儿清,逐渐打开了局面。

与此同时,公司产品质量过硬、品牌影响力不断提升,也为重庆公司与当地市场接轨提供了强大基础。有一次,重庆供电公司工作人员来盛隆电气抽检产品质量,最后写出了4条无关紧要的意见。并告诉周明旺,盛隆的产品质量确实比较高,“好歹来了一趟,总得象征性地写几条意见吧”。

靠优良的口碑和扎实的服务,重庆分公司在当地站稳了脚跟,并进一步打开了宜昌、成都等地区的市场。

进入一个地区市场时,周明旺还特别注意跟当地企业的合作,响应集团公司“四百战略”中“网通百城”、“携手百企”的号召。周明旺在四川与晟嘉电气合作,借用对方公司的优势资源,在提高对方公司产值、拉动经营的同时,也进一步拓展了盛隆在当地的市场,达到两家公司双赢的效果。为此,周明旺还专门成立“四百战略”工作部, 帮助和推进各项工作。




大胆用新人
帮助年轻人成长成功成才



在盛隆电气集团2017年度庆功大会上,亿元订单英雄刘小庆受到嘉奖并发言。他说,从“打工者”变成“创业者”,实现自己的创业梦,凝聚着三公司周明旺总裁和整个盛隆大家庭的包容与关怀。

这是刘小庆的真心话。2009年刘小庆来到重庆分公司时,不太懂销售,重庆市场也还没有打开,但周明旺看中他踏实肯干,就重点培养,让他当小组长,带队出去跑市场。后来,在重庆一次竞选营销委员会轮值主席活动中,力推年轻的刘小庆上任。发现他有业务问题,周明旺及时纠偏;项目中有难啃的硬骨头,周明旺带着他一起去解决,3年时间,帮他快速成长了起来。

比刘小庆更早到重庆公司的肖雅,爱学习、悟性高,做事稳妥,但有点惰性,喜欢睡懒觉,于是周明旺每天早上8时10分打电话给肖雅,推着他向前走,肖雅果然没让周明旺失望,订单越接越多,还推荐大学同学也加入盛隆奋斗创业。

为了更好地与学校合作,吸收更多人才,三公司与文华学院共同设立了校企合作促进会。在校学生竞选主席、副主席和秘书长,三公司给他们提供活动经费,支持他们在学校开展宣传盛隆品牌和校企合作的各类有益活动。

校企合作促进会的成员热情高涨,周明旺引导他们积极参加盛隆的活动,学生们参加完活动,都主动交上了心得体会。

在这样的合作中,一年里,文华学院有40多人加入盛隆,为公司带来新鲜血液。而更多在校生则加深了对盛隆的了解,产生了情感。盛隆电气集团2017年度庆功大会上,校企促进会的主席、副主席和秘书长就合作了一个小品《盛隆岁月》。为了表演这个小品,他们放寒假后还在武汉呆了十多天,晚上写剧本到凌晨3点,其中一人还担任了庆功大会主持人。

去年10月,在省领导调研盛隆电气集团的座谈会上,周明旺发言说,计划未来五到十年,创业三公司员工将达到一万人,实现产值一百亿。这个目标激励着周明旺,也激励着更多的盛隆人。

“周帅举旗西大营,盛隆之歌响重庆。四百战略当领先,携手百企建川军。链接百校共追梦,双创学子明日星;智能用电新商品,万人百亿梦必成。”这是盛隆电气董事长谢元德,在2017年度庆功会上总结出的“周帅梦想案例”。周明旺说,在集团“四百战略”的旗帜下,实现“万人百亿”的奋斗目标,他底气十足。



转自3月22日《楚天都市报》报道


盛隆电气集团三公司总裁周明旺——

举旗创新向“万人百亿”奋进

楚天都市报记者  庞正


 “择高处立,就平处坐,向宽处行。”在周明旺办公室雪白的墙壁上,这几行字格外显眼,而这也正是他做人格局和胸襟的高度概括。

以远见卓识不断开拓创新,放手大胆启用新人,踏实做人低调务实,这样的周明旺,“举旗西大营”,连续当选集团标杆奖,培养出亿元订单英雄,并向着“万人百亿”的宏伟目标扎实奋进。



发展新业务
15年前即拿下千万订单



开民办加工厂,2年;办水泥预制厂,2年半;开罐头厂,1年;在盛隆,22年……

周明旺从来都不是一个因循守旧的人,年纪轻轻就开始连续创业,但他总觉得那些小打小闹的生意,不是他想要的。直到1996年遇见盛隆,他全身心扑了进来。

“在盛隆这个平台,创业轻松多了,也容易成功得多了,所以我很珍惜这个工作。”周明旺说。盛隆产品更有市场和技术含量,企业也鼓励员工创新,这些都大大激发了他的工作热情。从完全不懂配电设备,到成为开拓市场的专家,他摸索出越来越多的门道。

2003年,一名山西客户在关南片区投资建设一个生产激光设备的企业。周明旺找到他,向他推介盛隆的配电设备。对方说:“买你的设备没问题,但我在这里人生地不熟,你得帮我去供电局把报装手续都办完。”周明旺一口答应了下来。

虽然跑手续花了很多精力,但一个原本十几万元的设备订单,最后变成了数十万元的合作协议。这件事启发了周明旺的思路,此后,他大力推广电力工程总承包,加上了报装、设计、安装等一系列服务项目,比单卖设备的订单大、效益也更好。

2003年底,在一个地产项目中,他靠做电力总包签下了一千万元的订单,在集团公司引起轰动。而如果只销售设备,这个项目订单额大概只有一百万元。在他的建议下,集团2006年成立了盛隆电气电力工程公司,全面开拓工程业务。

周明旺还能跳出传统行业圈子,率先成立新能源事业部,承接以光伏发电为主导的新能源项目,2017年实现逾2亿元产值。

近年来,做了二十多年供应商的周明旺,又跳出原有合作模式,琢磨着跟甲方一起做项目,不再是电力供应商,而是甲方的捕鱼娱乐平台的合作伙伴,在谈判桌上更有主动权,收获也更丰厚。“在这种新模式下,我对董事长提出让我们三公司今年完成10亿元的营收目标很有信心。”周明旺笑着说。



拓荒新市场
数百次投标高价投出经验值


2007年底,周明旺招收了一批大学生,前往重庆开拓市场。

打开新市场的过程总会很艰难,重庆公司刚开始很难拿到订单,同时会面临士气不足、人员流失的情况。周明旺为大家解决免费食宿,买来三辆车供大家使用,怕年轻人在外吃不好,还专门建立食堂,充分解决大家的后顾之忧。

作为一个外地企业,不熟悉当地环境,还要面临同行业的竞争,重庆公司用不断投标的方式,摸清了市场的脉络。当时,只要有电力方面的招投标,周明旺就鼓励大家去投标,“假设一个标书要1000元,我就补贴员工2000元,为的就是让大家在投标过程中不断了解市场、了解客户”。

刚开始的两年,重庆公司投标了数百次,在这个过程中,从标书的规格到投标技巧、客户心理、市场环境,他们都摸了个门儿清,逐渐打开了局面。

与此同时,公司产品质量过硬、品牌影响力不断提升,也为重庆公司与当地市场接轨提供了强大基础。有一次,重庆供电公司工作人员来盛隆电气抽检产品质量,最后写出了4条无关紧要的意见。并告诉周明旺,盛隆的产品质量确实比较高,“好歹来了一趟,总得象征性地写几条意见吧”。

靠优良的口碑和扎实的服务,重庆分公司在当地站稳了脚跟,并进一步打开了宜昌、成都等地区的市场。

进入一个地区市场时,周明旺还特别注意跟当地企业的合作,响应集团公司“四百战略”中“网通百城”、“携手百企”的号召。周明旺在四川与晟嘉电气合作,借用对方公司的优势资源,在提高对方公司产值、拉动经营的同时,也进一步拓展了盛隆在当地的市场,达到两家公司双赢的效果。为此,周明旺还专门成立“四百战略”工作部, 帮助和推进各项工作。




大胆用新人
帮助年轻人成长成功成才



在盛隆电气集团2017年度庆功大会上,亿元订单英雄刘小庆受到嘉奖并发言。他说,从“打工者”变成“创业者”,实现自己的创业梦,凝聚着三公司周明旺总裁和整个盛隆大家庭的包容与关怀。

这是刘小庆的真心话。2009年刘小庆来到重庆分公司时,不太懂销售,重庆市场也还没有打开,但周明旺看中他踏实肯干,就重点培养,让他当小组长,带队出去跑市场。后来,在重庆一次竞选营销委员会轮值主席活动中,力推年轻的刘小庆上任。发现他有业务问题,周明旺及时纠偏;项目中有难啃的硬骨头,周明旺带着他一起去解决,3年时间,帮他快速成长了起来。

比刘小庆更早到重庆公司的肖雅,爱学习、悟性高,做事稳妥,但有点惰性,喜欢睡懒觉,于是周明旺每天早上8时10分打电话给肖雅,推着他向前走,肖雅果然没让周明旺失望,订单越接越多,还推荐大学同学也加入盛隆奋斗创业。

为了更好地与学校合作,吸收更多人才,三公司与文华学院共同设立了校企合作促进会。在校学生竞选主席、副主席和秘书长,三公司给他们提供活动经费,支持他们在学校开展宣传盛隆品牌和校企合作的各类有益活动。

校企合作促进会的成员热情高涨,周明旺引导他们积极参加盛隆的活动,学生们参加完活动,都主动交上了心得体会。

在这样的合作中,一年里,文华学院有40多人加入盛隆,为公司带来新鲜血液。而更多在校生则加深了对盛隆的了解,产生了情感。盛隆电气集团2017年度庆功大会上,校企促进会的主席、副主席和秘书长就合作了一个小品《盛隆岁月》。为了表演这个小品,他们放寒假后还在武汉呆了十多天,晚上写剧本到凌晨3点,其中一人还担任了庆功大会主持人。

去年10月,在省领导调研盛隆电气集团的座谈会上,周明旺发言说,计划未来五到十年,创业三公司员工将达到一万人,实现产值一百亿。这个目标激励着周明旺,也激励着更多的盛隆人。

“周帅举旗西大营,盛隆之歌响重庆。四百战略当领先,携手百企建川军。链接百校共追梦,双创学子明日星;智能用电新商品,万人百亿梦必成。”这是盛隆电气董事长谢元德,在2017年度庆功会上总结出的“周帅梦想案例”。周明旺说,在集团“四百战略”的旗帜下,实现“万人百亿”的奋斗目标,他底气十足。



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